Comment vendre en période Covid ? Comment maintenir le lien avec ses clients ? Eventick vous accompagne dans vos stratégies billetterie et CRM. Alors n’attendez plus, et prenons le temps d’échanger sur vos problématiques !
En attendant, nous relayons aujourd’hui un article de la newsletter Hello Sports Biz que nous avons trouvé pertinent de vous partager.
Matt Ritchie est le directeur associé en charge des ventes d’abonnements chez les Cincinnati Bengals (NFL). Dans un récent article publié sur The Clubhouse, il a partagé ses conseils pour vendre dans le secteur du sport en période de COVID.
Les professionnels du sport business qui commercialisent des abonnements de saison sont confrontés chaque année à de nouvelles remarques de la part de leurs interlocuteurs. Souvent, ces remarques sont liées au niveau sportif de l’équipe. Parfois il s’agit du prix ou du nombre trop important de rencontres.
Comme le rappelle Matt Ritchie, lorsque votre équipe gagne, vous avez moins d’objections et moins de mal à vendre. Mais gagner est rare dans le sport…
En 2020, comme vous, Matt a été confronté à de nouveaux challenges. Il en a tiré de nombreux enseignements.